Negociación

Información

Duración:
10 horas

Formato:
Virtual

Precio:
$ 5,000 pesos más IVA

Horario:
4:00 pm a 6:00 pm

Clases:
24 DE OCT 22
26 DE OCT 22
3 DE NOV 22
7 DE NOV 22
9 DE NOV 22

Recomendado:

Para todos aquellos profesionales formados en arquitectura, diseño o alguna rama artística o creativa en áreas comerciales con responsabilidad de negociar proyectos.

Objetivo específico:

Aumentar las capacidades de negocio de los despachos de diseño a través de la negociación comercial de proyectos.

Objetivos particulares:

1.-El alumno reconocerá los problemas financieros y de negocio cuando no se negocia adecuadamente.
2.-Los alumnos reconocerán 14 puntos a negociar.
3.-El alumno aprenderá a negociar a través de umbrales.
4.-El alumno aprenderá a utilizar el tablero de negociación
(vínculo de estrategia entre el cliente y el diseñador).
5.-¿El alumno reconocerá el concepto Trampoline?

Temario

Sesión 1
El problema y el entorno
Sesión 2
• Las 14 restricciones
• Lo que se negocia
Sesión 3
• Los umbrales
• 3 opciones en Pitch
Sesión 4
• Tablero de negociación
Sesión 5
• Trampoline: Lo que se pide
• El negociador de comportamientos
• ¿Dónde se aloja el conocimiento?

Mario F. Retana

Es fundador, director y consultor en Administrarte, consultora especializada en el negocio de la creatividad; es Speaker internacional y autor de “Autopsia de una empresa Creativa” y “Jumpper, método para exterminar Proyectos Malditos y Zombies”.
Mario forma parte del consejo de administración de veinte empresas del sector de la creatividad y el diseño.
Su liderazgo e ideas son reconocidas en círculos tanto de Arquitectura como Desarrollo de productos digitales; desde Diseñadores Industriales hasta despachos de Branding, desde Storytellers, guionistas y realizadores hasta laboratorios de innovación.

Mario es diseñador gráfico con estudios de Negocios por la Universidad Iberoamericana, en Simplify Strategy Planning y Knowledge Management por Michigan State University, recientemente hizo su especialidad en Economía y una en Competencia Económica impartidas por el Instituto Tecnológico Autónomo de México, ITAM; también tiene estudios en Design Thinking, Design Service, Desarrollo de Productos y estrategias de productos Digitales Móviles & programación por la misma casa de estudios. Actualmente estudia propiedad intelectual en el Instituto Tecnológico Autónomo de México, ITAM.

Transferencia

Banco: Santander
Beneficiario: Christian Gabriel Nuncio Martínez
No de cuenta: 60-61252198-4
Cuenta Clabe: 014180606125219840

Informes:

WA: 55 51 96 06 00